白城信息网

首页 > 正文

套路有用么?——和“泡学”对比围棋培训

www.niketnmode.com2019-09-19

  A捕鲸船B2019.8.17我要分享

  俗话说:自古真情留不住,只有套路得人心。

  现在方方面面都在运用这个原理,尤其是营销领域和互联网。目前围棋培训、围棋招生都在拼命向互联网产业靠拢,主动运用许多“互联网思维”。那么这些套路真的管用吗?

  光靠嘴说说不清楚,考虑到读者都是围棋圈的内行精英,船长要想和大家说出个结果那是不可能的。各有各的想法,我也没这个本事。所以不妨跳出这个小圈子,来研究一些有趣的小案例。那就是一个很小众,不大为人所知的科目——“泡学”

  

  啥叫“泡学”呢?最早发源于美国,简单的说就是泡妞的学问,教你如何做把妹达人。真的有这样的学问?都什么人整天研究这些东西?简单的说——小镇青年。

  “小镇青年”实际上是一个互联网市场专用术语,现在互联网营销有一个词叫做“下沉”。简单说明修栈道,暗渡陈仓,表面上在一线城市打得火热,实际上主攻三线,四线甚至五线的市场。因为这样的市场壁垒比大城市低得多,很容易攻克。(其实围棋也是如此。)小镇青年其实就是互联网营销的主流,或者说被套路的首要目标。

  现在回到泡学这门有趣的课程上来。如果简单小结一下要点:打造人设、沟通技巧、成交技术(go to bed),这不跟我们围棋招生一模一样吗?

  比如一个进城打工的小镇青年,收入不高,相貌一般,没见过世面,也不会甜言蜜语。然而,人家也是有追求的,目的很单纯很直接,就是想交个女朋友。(单纯的就像围棋老师想收学费一个道理)但凭现在这个样子没戏,于是狠狠心,花了几百块钱找个泡学课程。

  

  导师来了,要教你什么呢?

  第一步,知己知彼,百战百胜。

  最先要教你的,就是要告诉你去找什么样的小姐姐,还要让你知道自己是个啥鸟。明明是个潘浚非要找女神,非要找白富美,那就算了。

  点评:用市场营销的行话来讲,这个叫市场分析和市场定位。知道自己有什么实力,该找什么样的客户。这个每个围棋圈的校长老师都应该做过。比如是面向初级,还是追求成绩。是精品教学,还是质次价低。(现代社会里没有什么薄利多销,同质化竞争再压价基本作死。)

  第二步,打造人设。

  原来这副杀马特嘴脸是不行的,要洗心革面,重新做人。于是导师给你精心包装一番形象。该减肥的减肥,该健身的健身,杀马特发型淘宝高仿名牌都去掉吧。但这只是个人形象的改变,更重要的还是要打造一个社会形象。其实你的职业收入都不很重要,反正只要看不见,谁能知道真假呀。大白话讲,吹牛逼呗。但吹的要科学,要合理,要有逻辑,不能让人看透。

  

  挤地铁挤烦了发发这个

  实际上在大城市里跟小城市不一样,小城市是个熟人社会,互相都知根知底;大城市恨不得不在一个区几乎就等同于异地恋。那么这个时候朋友圈可以让你逼格顿生。导师拿出了许多套半年的朋友圈模版,你只要按照这个东西精心去发就可以了,甚至都不需要去现场,P图就行。

  比如下班挤地铁的时间发一张开豪车堵车无聊的,比如晚上在地下室玩手机的时间发一张在豪华健身会所撸铁的,比如回老家坐绿皮车的时候可以发一张马尔代夫海滩上晒太阳的,这个就是打造人设。

  点评:围棋学校也有一个打造人设的过程。选址装修,购买器材,布置教室,包括每个老师的形象气质都是直观的形象。围棋培训还要力争向文化教育靠拢。很多围棋学校有自己的网站,有自己的公号,该吹的牛一句也不能落下。当然了,大家也有各自的模板。许多聪明的围棋老师在教室里贴满了获奖学生的照片,这些学员也许根本不是他的学生。教室里摆放了许多奖杯,淘宝上买的也可以哦。

  

  第三步:沟通技巧。

  这个船长也不太懂,还在刻苦钻研中。大体上是要学会尬聊。学一些庸俗的套路,看一些弱智无脑的娱乐节目(好有共同语言),最重要的是要来上这么几十句“土味情话”。

  点评:总的来说围棋老师们比较擅长尬聊的,各有各的“围棋版土味情话”,许多听起来十分离奇,甚至让人起鸡皮疙瘩。总之围棋老师的心理素质还是比较过硬的,不逊于别的行业。

  第四步:成交技术。

  此处涉及行业机密,且少儿不宜,省略500字。。。

  点评:良心说,这真是我们围棋行业的弱项。大多数围棋学校的所谓“成交技术”除了打折就是压价,没别的。

  船长以为,两个行业大体相当,都是小众科目,流程也差不多。细分起来,围棋在知名度上领先,而泡学刚需的成分大一点。

  

  这是门严肃的科学

  大多数围棋老师可能第一次听说还有这么个科目。普通人正常的想法是,这不是扯淡吗?当然了,泡学的机构会拿出许多成功案例,不过这些东西没有丝毫的可信性,说穿了,这就跟市场上流行的各种招生大法,传销大法一个道理。挖金子的不如卖铲子挣钱。

  那么这些所谓的套路到底有没有用呢?船长以为有3条致命弱点。

  一、凭啥收割智商税。

  既然是套路,那么什么人能给别人出套路呢,一定是聪明的骗笨的,水平高的骗水平低的,这事儿肯定不能反过来。人往高处走,水往低处流,双方一定要有一个“智商落差”才能办到。对方比你还聪明,你这一套有用吗?

  回到我们招生上面来,很多人迷恋套路也是建立了这么一个空中楼阁式的前提,就是我们围棋老师比任何人都聪明!家长跟我们一比就是傻子,我们可以套路对方,我们可以收割他的智商税。凭什么啊?!

  

  现实中我们不妨冷静下来看一看,我们围棋培训整体收入如何?我们围棋的校长能跟搞综合培训的校长比吗?人家动不动就上万人。我们围棋老师能跟语数外这些科目比吗?再来看看知识文化层次,名校的老师很多是名牌大学毕业从教多年,他们面对家长可以俯视。而我们围棋老师自身的素质能做到这一点吗?

  如果一定说要有落差,我觉得恐怕围棋老师是地势低的那一方面。在这种情况下,有办法割别人的智商税吗?如果绝对实力有差距,靠套路能够弥补吗?比如一个100斤的初中生,经受过传统武术的严格训练,他就能打败一个100公斤的重量级拳王,你觉得可能吗?(有疑问的建议看看徐晓东)

  二、千人一面,包治百病。

  假如有一家医院号称华佗在世起死回生,什么病都能治,那你听了一定会非常欣喜,慕名而来。可到了这之后,发现一个很奇怪的事情,无论得什么病,无论什么样的病人,都只吃一种药。这事儿奇怪不奇怪,我就问你这药你敢不敢吃?

  其实所有的营销套路都是一样的,都强调自己是小药治大病,包治百病。但你仔细想一想真的可能吗?回到严肃的商业话题,实际上大公司都有很专业的市场部门,很细致的商业流程,一定要从市场调查,市场分析,市场定位开始,对不同的客户群体,要有不同的策略,不同的套路,甚至开发不同的产品。

  这个过程我们都没有,随便拿一个套路,就以为能包治百病么?况且就拿围棋培训来说,不同的地区,不同的城市,不同的家长,不同的学员,不同的水平,需求都是不一样的,你怎么可能都用一个套路呢?所以,越是那种所谓包治百病的良药,越是骗子。

  

  三、都是镰刀,没有韭菜。

  大家都想割别人的智商税。但现在的世道人心不古。会套路的不止你一个呀。你以为家长个个都是温柔敦厚,任人宰割吗?你的家长中,可能有做互联网的,搞营销的,搞培训的,搞教育的,做保险的,各行各业都有。真要论起套路来,他们比围棋老师强得不是一星半点儿哦。

  这种情况下你还想去割他们智商税有可能吗?人人都以为自己是把镰刀,把客户们想成韭菜。以为到了那刷刷几下子,满满的韭菜就割下来了。而事实是怎么样的呢?都是镰刀,没有韭菜

  收藏举报投诉

  俗话说:自古真情留不住,只有套路得人心。

  现在方方面面都在运用这个原理,尤其是营销领域和互联网。目前围棋培训、围棋招生都在拼命向互联网产业靠拢,主动运用许多“互联网思维”。那么这些套路真的管用吗?

  光靠嘴说说不清楚,考虑到读者都是围棋圈的内行精英,船长要想和大家说出个结果那是不可能的。各有各的想法,我也没这个本事。所以不妨跳出这个小圈子,来研究一些有趣的小案例。那就是一个很小众,不大为人所知的科目——“泡学”

  

  啥叫“泡学”呢?最早发源于美国,简单的说就是泡妞的学问,教你如何做把妹达人。真的有这样的学问?都什么人整天研究这些东西?简单的说——小镇青年。

  “小镇青年”实际上是一个互联网市场专用术语,现在互联网营销有一个词叫做“下沉”。简单说明修栈道,暗渡陈仓,表面上在一线城市打得火热,实际上主攻三线,四线甚至五线的市场。因为这样的市场壁垒比大城市低得多,很容易攻克。(其实围棋也是如此。)小镇青年其实就是互联网营销的主流,或者说被套路的首要目标。

  现在回到泡学这门有趣的课程上来。如果简单小结一下要点:打造人设、沟通技巧、成交技术(go to bed),这不跟我们围棋招生一模一样吗?

  比如一个进城打工的小镇青年,收入不高,相貌一般,没见过世面,也不会甜言蜜语。然而,人家也是有追求的,目的很单纯很直接,就是想交个女朋友。(单纯的就像围棋老师想收学费一个道理)但凭现在这个样子没戏,于是狠狠心,花了几百块钱找个泡学课程。

  

  导师来了,要教你什么呢?

  第一步,知己知彼,百战百胜。

  最先要教你的,就是要告诉你去找什么样的小姐姐,还要让你知道自己是个啥鸟。明明是个潘浚非要找女神,非要找白富美,那就算了。

  点评:用市场营销的行话来讲,这个叫市场分析和市场定位。知道自己有什么实力,该找什么样的客户。这个每个围棋圈的校长老师都应该做过。比如是面向初级,还是追求成绩。是精品教学,还是质次价低。(现代社会里没有什么薄利多销,同质化竞争再压价基本作死。)

  第二步,打造人设。

  原来这副杀马特嘴脸是不行的,要洗心革面,重新做人。于是导师给你精心包装一番形象。该减肥的减肥,该健身的健身,杀马特发型淘宝高仿名牌都去掉吧。但这只是个人形象的改变,更重要的还是要打造一个社会形象。其实你的职业收入都不很重要,反正只要看不见,谁能知道真假呀。大白话讲,吹牛逼呗。但吹的要科学,要合理,要有逻辑,不能让人看透。

  

  挤地铁挤烦了发发这个

  实际上在大城市里跟小城市不一样,小城市是个熟人社会,互相都知根知底;大城市恨不得不在一个区几乎就等同于异地恋。那么这个时候朋友圈可以让你逼格顿生。导师拿出了许多套半年的朋友圈模版,你只要按照这个东西精心去发就可以了,甚至都不需要去现场,P图就行。

  比如下班挤地铁的时间发一张开豪车堵车无聊的,比如晚上在地下室玩手机的时间发一张在豪华健身会所撸铁的,比如回老家坐绿皮车的时候可以发一张马尔代夫海滩上晒太阳的,这个就是打造人设。

  点评:围棋学校也有一个打造人设的过程。选址装修,购买器材,布置教室,包括每个老师的形象气质都是直观的形象。围棋培训还要力争向文化教育靠拢。很多围棋学校有自己的网站,有自己的公号,该吹的牛一句也不能落下。当然了,大家也有各自的模板。许多聪明的围棋老师在教室里贴满了获奖学生的照片,这些学员也许根本不是他的学生。教室里摆放了许多奖杯,淘宝上买的也可以哦。

  

  第三步:沟通技巧。

  这个船长也不太懂,还在刻苦钻研中。大体上是要学会尬聊。学一些庸俗的套路,看一些弱智无脑的娱乐节目(好有共同语言),最重要的是要来上这么几十句“土味情话”。

  点评:总的来说围棋老师们比较擅长尬聊的,各有各的“围棋版土味情话”,许多听起来十分离奇,甚至让人起鸡皮疙瘩。总之围棋老师的心理素质还是比较过硬的,不逊于别的行业。

  第四步:成交技术。

  此处涉及行业机密,且少儿不宜,省略500字。。。

  点评:良心说,这真是我们围棋行业的弱项。大多数围棋学校的所谓“成交技术”除了打折就是压价,没别的。

  船长以为,两个行业大体相当,都是小众科目,流程也差不多。细分起来,围棋在知名度上领先,而泡学刚需的成分大一点。

  

  这是门严肃的科学

  大多数围棋老师可能第一次听说还有这么个科目。普通人正常的想法是,这不是扯淡吗?当然了,泡学的机构会拿出许多成功案例,不过这些东西没有丝毫的可信性,说穿了,这就跟市场上流行的各种招生大法,传销大法一个道理。挖金子的不如卖铲子挣钱。

  那么这些所谓的套路到底有没有用呢?船长以为有3条致命弱点。

  一、凭啥收割智商税。

  既然是套路,那么什么人能给别人出套路呢,一定是聪明的骗笨的,水平高的骗水平低的,这事儿肯定不能反过来。人往高处走,水往低处流,双方一定要有一个“智商落差”才能办到。对方比你还聪明,你这一套有用吗?

  回到我们招生上面来,很多人迷恋套路也是建立了这么一个空中楼阁式的前提,就是我们围棋老师比任何人都聪明!家长跟我们一比就是傻子,我们可以套路对方,我们可以收割他的智商税。凭什么啊?!

  

  现实中我们不妨冷静下来看一看,我们围棋培训整体收入如何?我们围棋的校长能跟搞综合培训的校长比吗?人家动不动就上万人。我们围棋老师能跟语数外这些科目比吗?再来看看知识文化层次,名校的老师很多是名牌大学毕业从教多年,他们面对家长可以俯视。而我们围棋老师自身的素质能做到这一点吗?

  如果一定说要有落差,我觉得恐怕围棋老师是地势低的那一方面。在这种情况下,有办法割别人的智商税吗?如果绝对实力有差距,靠套路能够弥补吗?比如一个100斤的初中生,经受过传统武术的严格训练,他就能打败一个100公斤的重量级拳王,你觉得可能吗?(有疑问的建议看看徐晓东)

  二、千人一面,包治百病。

  假如有一家医院号称华佗在世起死回生,什么病都能治,那你听了一定会非常欣喜,慕名而来。可到了这之后,发现一个很奇怪的事情,无论得什么病,无论什么样的病人,都只吃一种药。这事儿奇怪不奇怪,我就问你这药你敢不敢吃?

  其实所有的营销套路都是一样的,都强调自己是小药治大病,包治百病。但你仔细想一想真的可能吗?回到严肃的商业话题,实际上大公司都有很专业的市场部门,很细致的商业流程,一定要从市场调查,市场分析,市场定位开始,对不同的客户群体,要有不同的策略,不同的套路,甚至开发不同的产品。

  这个过程我们都没有,随便拿一个套路,就以为能包治百病么?况且就拿围棋培训来说,不同的地区,不同的城市,不同的家长,不同的学员,不同的水平,需求都是不一样的,你怎么可能都用一个套路呢?所以,越是那种所谓包治百病的良药,越是骗子。

  

  三、都是镰刀,没有韭菜。

  大家都想割别人的智商税。但现在的世道人心不古。会套路的不止你一个呀。你以为家长个个都是温柔敦厚,任人宰割吗?你的家长中,可能有做互联网的,搞营销的,搞培训的,搞教育的,做保险的,各行各业都有。真要论起套路来,他们比围棋老师强得不是一星半点儿哦。

  这种情况下你还想去割他们智商税有可能吗?人人都以为自己是把镰刀,把客户们想成韭菜。以为到了那刷刷几下子,满满的韭菜就割下来了。而事实是怎么样的呢?都是镰刀,没有韭菜

达到当天最大量

热门浏览
热门排行榜
热门标签
日期归档